Consejos para un buen marketing de contenidos

Crea una estrategia de marketing de contenidos y publica contenido de calidad, atractivo y relevante para los usuarios. ¿Sabes cómo empezar?

Crear contenido de calidad, atractivo y útil es lo más importante para conseguir acercarte a tus clientes potenciales. Sólo si te presentas y muestras quién eres y qué ofreces, te conocerán y podrán recurrir a ti en el momento en que les surja una necesidad.

El marketing de contenidos vende a largo plazo y de manera progresiva

12 consejos para conseguirlo:

• Lo primero que debes hacer para conseguir un buen marketing de contenidos es conocer a tu público objetivo o target. Sólo sabiendo a quién te diriges elegirás correctamente el tono y el contenido con el que debes publicar. Si no, irás dando palos de ciego. Escribe poniéndote en el lugar de los usuarios y ofréceles lo que vienen buscando. Se debe hablar sobre lo que les preocupa. Los usuarios deben encontrar información útil.
• Antes de empezar dedica un tiempo para definir tus objetivos y crear unas directrices que te orienten durante el proceso de creación de contenido, que será constante. Recuerda que el marketing de contenidos es un tren del que no puedes bajar, pues estás construyendo tu propia marca. Si los usuarios se acostumbran a leerte y te conviertes en una página o blog de referencia para ellos, no puedes dejar de darles su “dosis”. Por eso es importante que planifiques tu trabajo y tengas una cartera de temas para irlos publicando con la periodicidad que consideres adecuada. Pero sé flexible.
• Al desarrollar los textos, aplica el estilo de “pirámide invertida”. Las conclusiones y lo que quieres destacar escríbelo al principio, y después adéntrate en los detalles y el resto de la información.
• Estate atento o atenta a las tendencias y la actualidad de tu sector para poder escribir acerca de lo que los usuarios buscan o acerca de temas que pueden interesarles. De nada sirve hablar sobre temas obsoletos.
• Analiza a tu competencia directa y haz un seguimiento de sus servicios y publicaciones. Trata siempre de ofrecer en tu contenido algo diferente a lo que hacen ellos, y no tengas miedo de innovar.
• No peques de egocentrismo y hables de ti y sólo de ti. Comparte links para nutrir tu contenido, pero siempre ten en cuenta que no te perjudiquen, por ejemplo, que estos sitios no tengan una mala reputación (Page Rank) o pertenezcan a tu competencia directa.
• No te centres en la venta. El usuario no debe sentir que le estás vendiendo algo constantemente porque de este modo abandonará tu página en pocos segundos. Los usuarios están cansados de la venta intrusiva.
• Es esencial que escribas correctamente. Los errores ortográficos son muy penalizados por los usuarios ya que podría denotar poca profesionalidad por parte de tu empresa.
• Sabemos que Google rastrea nuestro contenido para saber si es de calidad y siguiendo una serie de técnicas SEO podemos conseguir aparecer en los primeros puestos en los buscadores, pero no olvidemos que a quien debemos gustar es a los usuarios. No somos robots que escriben para robots, sino personas que escriben para personas. Los textos deben ser legibles, cohesionados y atractivos.
• Una de las leyes del marketing de contenidos es no aburrir a tus lectores con textos largos y demasiado serios o repletos de tecnicismos que sólo un profesional entendería. Trata de ser creativo pero nunca pierdas la profesionalidad, sólo así conseguirás enganchar a los usuarios.
• Utiliza alguna herramienta para determinar la palabra clave más apropiada para cada tema que publiques. Nosotros te recomendamos Google Adwords, pero encontrarás muchas otras en la red. Esta herramienta te indicará si esa palabra es buscada por los usuarios, y también te determinará si hay muchas webs que ya hablan sobre esto, es decir, si tienes mucha competencia. Si una palabra no la busca nadie, no la elijas como palabra clave y trata de encontrar otra palabra relacionada que sí tenga más búsquedas, pues tendrás más posibilidades de que encuentren tu web en los buscadores y aumentarás tu tráfico.
• No te sientas frustrado si pasa un tiempo y tus ventas no han aumentado. Invertir en marketing de contenidos no asegura ventas a corto plazo, pero sí a largo plazo. Sé paciente.
  

Como dijo Philip Kotler, el marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas. El marketing de contenidos es imprescindible para crear una presencia online. Según el CMI, el 52% de los profesionales de este sector afirma que el marketing de contenidos es la herramienta primordial para conseguir fidelizar a los clientes.

Dada su importancia, considera comenzar a implementar tu estrategia en marketing de contenidos si todavía no lo has hecho. Conseguirás acercarte a tu público objetivo y mejorar tu presencia on-line, lo que te llevará a un aumento progresivo de tus ventas.