Una landing page o página de aterrizaje, es una estrategia del marketing online. Consiste en una página web que tiene como objetivo convertir a los visitantes en leads.
Si te estás preguntando qué es un lead, no te preocupes. Un lead no es más que una conversión de una visita en algo más. Es decir, un lead es la muestra de interés que ha registrado el visitante, ya sea con una suscripción, una petición de información, rellenando un formulario…
Tenemos que ofrecer al visitante contenido de interés, de calidad y atractivo para que éste, esté dispuesto a dejarnos su registro. Este registro se utilizará para crear nuestra propia estrategia online, y en un futuro convertir este registro en un cliente potencial. Por eso, es importante crear una landing page que convierta de verdad a los visitantes en leads.
A continuación os dejaré unos trucos o consejos que podemos utilizar para aumentar la conversión en nuestras landing page:
El primer impacto es muy importante, tenemos que tener en cuenta que los usuarios leemos de arriba a bajo y de izquierda a derecha. Cuando llegan a una landing page, observan durante 5-6 segundos la página y si no ven lo que quieren encontrar, se van. Por eso, es muy importante centrarnos en lo que el usuario está buscando.
Para que el usuario se centre en la landing page debemos eliminar la navegación y cualquier elemento que le pueda distraer. Es importante captar la atención total del visitante en la oferta.
Crear un título llamativo por qué lo más probable es que sea lo primero que lean los usuarios. Tiene que ser claro y conciso, con él debemos captar la atención del usuario para que siga leyendo el resto del mensaje.
Recuerda: Las palabras claves utilizadas en SEO para captar tráfico hacia la landing page tienen que estar presente tanto en el título como a lo largo del texto.
Tenemos que tener presente las imágenes, es importante que toda la landing page sea bastante visual. Las imágenes tienen que tener una clara relación con el mensaje para transmitir sensaciones positivas. Las fotos con personas, las imágenes que rotan 360º… son algunas de las que convierten mejor. Las imágenes han de parecer naturales y propias. De lo contrario pueden provocar desconfianza.
El objetivo de la landing page es crear leads y los formularios son una buena manera de hacerlo. El formulario nos permite recoger información de nuestros visitantes y así convertirlos en leads. Por eso, es muy importante revisar el formulario para que sea fácil de entender y que las instrucciones sean claras y concisas. Cuanto más sencillo se lo pongamos al usuario, más fácil será que éste se anime a rellenarlo.
Normalmente un formulario con menos campos para rellenar obtiene más conversiones, pero no siempre es así. A veces, la falta de campos que rellenar de un formulario no nos da la suficiente información sobre el visitante y no nos servirá de mucho. Una buena práctica es pedir estrictamente la información que consideremos mínima para poder seguir interactuando con el usuario en un futuro.
Nuestra landing page tiene que transmitir creadibilidad. El contacto tiene que estar presente y visible para qué el usuario en cualquier momento de duda pueda contactar. La política de privacidad y las certificaciones también son importantes para crear confianza al visitante. Igual que mencionar la marca para que no duden de si están en el lugar correcto.
Por último, tenemos que analizar, medir la conversión y conocer cómo se comporta el visitante por la landing page. Podemos utilizar diferentes herramientar para hacer una anlítica web y así poder medir la tasa de conversión y saber el % de visitas que se convierten en un lead. Incluso, hay herramientas que nos ofrecen información sobre dónde hacen click los visitantes y por dónde mueven el ratón por la landing page. También nos permiten saber cuáles son las zonas en las que ha estado más tiempo.
Recuerda: La parte más importante es poder analizar tu landing page para poder gestionarla, y sobretodo, poder mejorarla.
